دانلود پاورپوینت تقسیم بندی بازار ،هدف گیری و جایگاه یابی صنعتی

پاورپوینت تقسیم بندی بازار ،هدف گیری و جایگاه یابی صنعتی

فرمت فایل دانلودی:
فرمت فایل اصلی: ppt
تعداد صفحات: 24
حجم فایل: 892 کیلوبایت
قیمت: 30000 تومان

توضیحات:

پاورپوینت تقسیم بندی بازار ،هدف گیری و جایگاه یابی صنعتی، در حجم 24 اسلاید.

مرجع فایل، فصل 6 از کتاب بازاریابی صنعتی کریشنا ک. هاوالدار  همراه با توضیحات کامل و تصاویر مرتبط با هر اسلاید می باشد.

بخشی از متن:
تقسیم بندی بازار: یکی از مهم ترین تصمیمات یک سازمان، انتخاب مشتریان یا بازارهای خود است که می تواند به شکلی کارآمد به آن خدمت ارائه کند. تقسیم بندی بازار عبارت است از :فرایند تقسیم کل بازار برای یک محصول به بخش ها یا گروه های خاص خریداران.
خریداران هر بخش از بازار شکل همگونی دارند وبخش های مختلف بازار ممکن است منافعی که از کالا به دست میآورند  با هم متفاوت باشند.

کپی کردن، فروش و یا ارائه این فایل بصورت رایگان به دیگران شرعاً و قانوناً مجاز نمی باشد.
فرافایل، مرجع خرید و فروش اینترنتی فایل های قابل دانلود

فهرست کلی مطالب فایل:

بخش بندی بازار های صنعتی 

هدف گیری

جایگاه یابی

بازار یابی دنج

تقسیم بندی خرد 

تقسیم بندی کلان

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

دانلود سایر پروژه

دانلود پاورپوینت فصل چهارم کتاب بازاریابی صنعتی: روابط خریدار - فروشنده

پاورپوینت فصل چهارم کتاب بازاریابی صنعتی: روابط خریدار - فروشنده

فرمت فایل دانلودی: .ppt
فرمت فایل اصلی: ppt
تعداد صفحات: 12
حجم فایل: 1452 کیلوبایت
قیمت: 50000 تومان

توضیحات:
پاورپونت ارائه فصل چهارم کتاب بازاریابی صنعتی تالیف کریشناک . هاوالدار ترجمه عبدالوند و نیکومرام با عنوان روابط خریدار - فروشنده، در حجم 12 اسلاید.

بخشی از متن:
مهم ترین بخش روابط خریدار - فروشنده عبارت از تعامل بین نماینده سازمان خریدار و نماینده ای از سازمان فروشنده است. زمانی که خریدار و نماینده فروش با یکدیگر ملاقات می کنند، ماهیت تعامل بین آنان به نقش، رفتار و ادراک آنان بستگی خواهد داشت.

ادراک خریدار نسبت به نماینده فروش: دو ادراک کلی نسبت به نمایندگان فروش وجود دارد. ادراک اول در موردنمایندگی های فروش که نوعی دیدگاه عمومی است، آنها را به عنوان حراف، حرف گوش کن، کنترل و بررسی کننده مسئله با مهارت، رقابتی، خوش بین و مهیج توصیف می کند. دومین ادراک عمومی خریدار را بستگی به اشتهار شرکتی دارد که یک نماینده فروش، کالاهای آن را عرضه می کند. بطور کلی نماینده فروش شرکتی که از شهرت بهتری برخوردار است، معمولاًپاسخ اولیه بهتری را از ناحیه خریداران صنعتی مشاهده می کند.

فهرست مطالب:
تعامل بین خریدار و نماینده فروش
ادراک خریدار نسبت به نماینده فروش
نقشی که توسط خریدار صنعتی ایفا می شود
آیا خریدار صنعتی معقول عمل می کند
نقش ایفا شده توسط نماینده فروش صنعتی
روابط خریدار – فروشنده
روش های مورد استفاده برای تأثیر گذاری بر مشتریان صنعتی
مذاکره
چگونه باید در برابر شیوه من برنده، تو بازنده واکنش نشان داد؟
نکات مهم در مذاکرات:
رفتارهای خاص بین خریدار و فروشنده

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

دانلود سایر پروژه

دانلود Partner selection in B2B information service markets

Partner selection in B2B information service markets

فرمت فایل دانلودی: .pdf
فرمت فایل اصلی: pdf
تعداد صفحات: 11
حجم فایل: 572 کیلوبایت
قیمت: 20000 تومان

Abstract:      

This study investigates the impact of selection criteria associated with interpersonal interaction (such as good personal relationships) on supplier consideration. More specifically, it examines how the importance of these criteria depends upon service-related dimensions. This is an experimental study among client firms in the market research industry, which combines a conjoint and between-subjects design to lead to several new insights. First, while good personal relationships play an important role in the selection of a service provider, their impact increases if the service offering is subjective in nature, but it decreases if it is strategically important. Second, enriching the service offering with interpretation and advice is more important for subjective as well as for strategically important service offerings. Third, as to other selection criteria, the study results show some interesting differences between consideration and choice. Price has a substantive impact on choice alone, while a strong brand name is helpful for the service provider only in the consideration stage.

Keywords:      Partner selection, Embedded exchange, Consideration and choice, Conjoint experiment, B2B marketing, Marketing research industry

Author(s):      Stefan Wuyts , Peter C. Verhoef , Remco Prins

Source:           Intern. J. of Research in Marketing 26 (2009) 41–51

Subject:                  مدیریت بازاریابی

Category:            مقاله مجله

Release Date: 2011

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

دانلود سایر پروژه

دانلود پاورپوینت بخش بندی، هدف گذاری و جایگاه سازی در بازارهای صنعتی

پاورپوینت بخش بندی، هدف گذاری و جایگاه سازی در بازارهای صنعتی

فرمت فایل دانلودی: .pptx
فرمت فایل اصلی: pptx
تعداد صفحات: 19
حجم فایل: 18121 کیلوبایت
قیمت: 45000 تومان

توضیحات:

پاورپوینت بخش بندی، هدف گذاری و جایگاه سازی در بازارهای صنعتی، در 19 اسلاید، همراه با تصاویر و طراحی حرفه ای.

بخشی از متن فایل:

برای یک بازاریاب صنعتی، انتخاب بازارهای هدف (یا مشتریان) و ایجاد ذهنیت مساعد نسبت به کالا یا خدمت در اذهان مشتریان هدف، یک تصمیم گیری مهم استراتژیک به شمار می رود.

فهرست مطالب:

تقسیم بندی بازار

چارچوب تقسیم بندی، هدف گیری و جایگاه یابی
شناسایی مبانی مورد استفاده برای تقسیم بندی بازارهای صنعتی
بازاریابی هدف
ارزیابی بخش های بازار
انتخاب بخش ها و استراتژی های بازار هدف
جایگاه یابی

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

دانلود سایر پروژه